2021年,面对新冠疫情的持续高发,在分布式能源市场开拓的征程中,陕鼓通风销售团队党小组积极发挥党建引领作用,号召所有销售人员发扬奋斗者精神,一心向党讲奉献,爱岗敬业勇担当,用优异的销售业绩来向建党100周年献礼。
11月23日,陕鼓通风接到了山东某用户炼化4×15万吨/年硫磺回收及尾气处理装置项目的中标通知书,从项目介入伊始,在跟踪促销长达一年之久后,项目负责人员一直悬着的心终于落地了!该项目的成功中标也是通风商务部践行“提前500天介入、周密策划、为客户找产品”营销理念的又一成功范例。
朱康飞加班赶制投标文件
在项目促销初期,项目负责人员首先对石化行业各项标准及用户要求进行了深入了解,对用户不断提出新的要求,项目组成员快速响应,及时修改相关技术、商务方案,以满足用户需求变化,这种认真负责、专业敬业的态深深打动了用户。
该项目在进入关键决策阶段时正值疫情反弹阶段,为深入用户现场与用户做好及时的沟通交流,项目销售员王宏林、朱康飞前后6次赶赴用户现场深入沟通交流,在往返于用户现场期间,除去紧跟用户动态、锁定用户需求、保持与用户的密切沟通外,还需要严格按照当地防疫政策,每天进行核算检测,并时刻紧盯各种订票APP,生怕航班因疫情管控政策取消而丢失市场机会。
王宏林为客户介绍介绍方案
最终,在项目组全体成员的辛勤付出下,团队立足用户需求制定的系统解决方案获得用户青睐,项目成功中标。该项目包含制硫鼓风机、尾气鼓风机、氧化风机共计多台风机,后续,陕鼓通风公司将制定各项保证措施,全力以赴确保合同顺利履约交付。