近期,通风公司与福建用户成功签约60万吨硫磺制酸装置机组成套项目合同。该项目是通风公司目前承揽的最大的汽电双拖(发电)BII系列成套机组,也是国内硫磺制酸行业首台套同轴机组。该项目成功签约拓展了BII机组的市场领域,同时,极大提振了通风销售线完成2022年销售目标的信心。
该项目经商务部提前介入并周密策划,与用户接洽交流近十个月,多次往来沟通,根据用户需求不断完善投标技术、商务方案,并积极推荐用户到山西参观同类型机组运行情况。不管是疫情期间还是春节假期,项目负责人员一直与用户保持沟通联系,保障服务不中断。春节收假后立即协调安排用户前往山西项目处参观考察,同时邀请客户来我公司指导交流。
福建用户在生产车间参观
来访期间,通风公司总经理席怀冀亲自牵头隆重接待。用户通过在代王厂区参观后更加坚定了合作的信心,并对陕鼓的厂容厂貌、企业文化、转型发展思路等方面均赞不绝口,双方经深入交流后达成了初步合作意向。
根据用户面对面交流提出的新要求,项目负责人员再次对商务技术方案进行了完善,随后由陕鼓通风副总经理徐路军带队前往厦门,最终项目成功签约。
双方签订合作协议
该项目合同及技术协议现已转技术部开展各项技术准备工作,通风公司将全力以赴确保项目如期履约。